Lönsamhet från dag ett
”lönsamhet har alltid varit minst lika viktigt för mig”
Pauline Grindvall, My perfect day, med vinst sedan starten 2013 (Breakit 2020)
Kameral Tillväxt för e-handel som ska växa lönsamt
Ni ser marginalen per kanal och marknad varje månad, och vet hur länge kassan räcker.
Från 7 500 kr i månaden · Ingen bindningstid
För bolag som omsätter över 8 Mkr eller har investerare och styrelse.
- Fler än 60 kunder i hela Sverige
Det vi ofta ser hos e-handlare som växer
Försäljningen ökar varje månad. Det är svårare att säga vad varje order lämnar efter sig.
- Annonsrapporten visar ROAS, men ingen vet marginalen efter frakt och returer
- Utbetalningar från Klarna, Stripe och Shopify bokförs netto, och avgifterna försvinner
- Lagret växer fortare än försäljningen och binder kassan
- Momsen till andra EU-länder och till Norge är osäker
- Bokslutet visar ett annat resultat än det ni trodde på under året
Så gör de lönsamma e-handlarna
Vi har läst intervjuerna med e-handlarna som växer lönsamt, i Breakit, Ehandel.se och poddar. De pekar på samma saker.
Marginalen efter frakt
”Vanligaste misstaget - att jaga Topline istället för GP3”
Beskrivningen av avsnitt 380 av podden Framtidens E-handel, med Christopher Oksman, Orange Juice, 2026
Varje rad i resultaträkningen
”Jag är en resultaträkningsfanatiker. Jag går ner på varenda rad och ser hur vi kan öka detta och minska detta.”
Jenny Rydhström, vd Gents (Ehandel.se 2025)
Kassaflödet styr takten
”varje produktlansering var självfinansierande innan vi kunde göra nästa. Kassaflödet blev nyckeln”
Lucas Wasniewski, Flowlife (Breakit 2026)
Läs merVisa mindre
Kassaflödet styr takten
”varje produktlansering var självfinansierande innan vi kunde göra nästa. Kassaflödet blev nyckeln”
Lucas Wasniewski, Flowlife (Breakit 2026)
Källor: Breakit, Ehandel.se och podden Framtidens E-handel, 2020–2026. Urvalet lutar åt vinnarna, som berättar oftare.
Vad konkurserna bland e-handlare visar
Det finns också en andra sida. Vi har gått igenom åtta år av konkurser och rekonstruktioner bland svenska e-handlare och konsumentvarumärken i Breakit.
- 68
- e-handlare och konsumentvarumärken i konkurs, rekonstruktion eller avveckling
- 61 %
- tog slut på pengar: kassan räckte inte, ägarna backade eller rundan föll
- 39 %
- hade en affär som inte bar: för höga kostnader, för svag marginal eller för lite försäljning
- 13 %
- föll helt eller delvis på skatten: anstånd, moms eller krav från Skatteverket
När konkursförvaltare och revisorer går igenom siffrorna i efterhand återkommer samma saker: kalkyler som inte stämde, lager som band kassan och skatt som inte var betald.
Källa: Kamerals genomgång av Breakit 2018–2026, e-handel, mode och D2C. Andel av de 61 fall där en orsak anges, ett fall kan ha flera.
Omsättningen ökade nästan 300 procent. Skatten blev inte betald.
Ett verkligt fall, utan bolagets namn.
- 5,7 → 22,6 mkr
- omsättning på ett år
- 21,7 mkr
- fordran på ett koncernbolag som revisorn ville se nedskriven
- 2,7 mkr
- skuld hos Kronofogden, främst obetald skatt
Ett modebolag bytte affärsmodell och vände rörelseresultatet till plus. Samma år avstyrkte revisorn årsredovisningen: skatter och avgifter var inte betalda i tid, ingen kontrollbalansräkning hade upprättats och lagret gick inte att verifiera. 2025 begärde Skatteverket bolaget i konkurs.
Läs merVisa mindre
”medfört utmaningar för lönsamheten och tillfälligt påverkat bolagets likviditet”
Varje utbetalning bokförd brutto
Klarna, Stripe, PayPal, Amazon och Shopify drar sina avgifter innan pengarna når kontot. Bokförs bara nettot försvinner avgifterna ur marginalen.
Läs merVisa mindre
Lagret är den andra stora frågan. Hos Pierce sjönk bruttomarginalen till 40 procent från 45,5 under ett kvartal 2025, främst eftersom varor i lagret hade blivit inkuranta. Avsättningen blev 13 miljoner kronor (Ehandel.se).
- Försäljning, avgifter och returer bokförs var för sig från utbetalningsrapporten
- Plattformarna stäms av mot banken varje månad
- Fraktfakturor stäms av mot avtal och ordrar
- Lagret värderas varje månad, med avdrag för det som inte säljer
Rätt moms, varje period
Läs merVisa mindre
- OSS när försäljningen till privatpersoner i andra EU-länder passerar 99 680 kronor om året
- IOSS och importmoms för försändelser från länder utanför EU
- VOEC vid försäljning till Norge
- Momsen stäms av mot skattekontot varje månad
Månadsrapport, maj · Exempelbolag ABExempel
- Omsättning
- 1,8 mkr
- +62 % mot maj i fjol
- Marginal efter frakt
- 41 %
- Ned 3 procentenheter, fler returer
- Lager
- 2,9 mkr
- Drygt 3 månaders försäljning
- Kassan räcker
- 14 mån
- Med höstens inköp inlagda
Konsultens kommentar
Returerna ökade i Tyskland och åt upp tre procentenheter av marginalen efter frakt. En fjärdedel av lagret har legat i mer än ett halvår. Att ta upp på mötet: ska höstens inköp minskas?
Så bygger vi er ekonomifunktion, steg för steg
Ni går in på det steg ni står på i dag. De flesta e-handlare vi möter börjar med steg 1: att få plattformar, lager och moms rätt i bokföringen.
Steg 1 · från 7 500 kr i månaden
Stabil grund
Vi går igenom redovisningen, städar upp historiken och styr om rutinerna.
Resultat för erBolaget har en revisorsfärdig och tillförlitlig redovisning.
Steg 2 · från 7 500 kr i månaden
Kontroll och styrning
Processer och regelkrav är säkrade. Nyckeltal och kassa följs upp varje månad.
Resultat för erLedningen kan sova gott om natten – ekonomin är under kontroll.
Steg 3 · från 7 500 kr i månaden
Fokus på tillväxt
Rullande prognos och månadsmöte, så att ledning och styrelse kan fokusera på att växa bolaget.
Resultat för erEkonomifunktionen blir ett stöd för tillväxt – inte bara administration.
Steg 4 · pris på offert
CFO-stöd
Budget, styrelse- och investerarunderlag, bank, kapitalanskaffning och CFO-råd.
Resultat för erCFO-kompetens på ledningsnivå utan full kostnad.
Steg 5 · vi fortsätter under er CFO
Egen CFO
Ni anställer en egen CFO. Vi anpassar oss efter er CFO och fortsätter med redovisningen.
Resultat för erBolaget har en fullt etablerad strategisk ekonomifunktion.
Börja med grunden och lägg till CFO-stöd när ni behöver det
Redovisningsbyrå och controller · steg 1–3 i Kameralmetoden
Kameral Tillväxt
Från 7 500 kr
i månaden · Ingen bindningstid
- Allt i fastpriset: bokföring, moms, lön, bokslut, årsredovisning och deklaration
- Nyckeltal och kassa, uppföljda varje månad
- Månadsrapport med konsultens kommentar
- Rullande prognos
- Månadsmöte med er huvudansvariga konsult
Passar er som omsätter över 8 Mkr eller har investerare och styrelse, och vill ha siffrorna medan det går att agera på dem.
Redovisningsbyrå, controller och CFO · steg 4 i Kameralmetoden
Kameral Tillväxt med CFO-stöd
Pris på offert
efter omfattning
- Allt i grundnivån, plus:
- Budget
- Styrelse- och investerarunderlag
- Dialogen med banken
- Kapitalanskaffning
- CFO-råd
Passar er som behöver CFO-kompetens på ledningsnivå men inte vill anställa en CFO än.
Utanför båda nivåerna: revision, som en oberoende revisor gör, licensen för Fortnox eller Visma, som står i ert namn, och engångsprojekt som omstrukturering eller förvärv.
Ladda ner presentationen om Kameral Tillväxt för e-handel (PDF, 1,2 MB)Samma underlag som vi går igenom på mötet, med fler fall ur genomgången och källorna.
Frågor vi ofta får
Vad kostar Kameral Tillväxt för en e-handel?
Grundnivån kostar från 7 500 kr i månaden, och ni har ingen bindningstid. Vi tar inte betalt per timme. Avgiften styrs av antal verifikationer, fakturor och transaktioner, antal anställda, hur många system som ska stämmas av och vilken rapporteringsnivå ni behöver. Försäljning till flera länder och i flera valutor tar mer tid, och det syns i avgiften. CFO-stödet prissätts på offert. Revision och licensen för Fortnox eller Visma ingår inte.
Kan ni ta över från vår nuvarande byrå mitt i året?
Ja. Vi sköter kontakten med den tidigare byrån, flyttar över bokföringen och kontrollerar att allt stämmer. Bytet sker normalt vid ett månadsskifte. Hos oss har ni en månads uppsägningstid via mejl.
Vilka system arbetar ni i?
Bokföringen gör vi i Fortnox. Shopify kopplar vi via Linkbase eller Automatisera mera, och Klarna, Stripe och PayPal via integration. WooCommerce-order går direkt till Fortnox där butiken redan har kopplingen. Kameral är Fortnox-certifierad byrå och arbetar även i Visma och Hogia.
Hur ofta träffas vi, och var?
Varje månad, på ett månadsmöte där vi går igenom rapporten med er. Agenda och underlag kommer i förväg, och vi skriver ned beslut och öppna frågor. Möten hålls via video eller på kontoret på Karlbergsvägen 8 i Stockholm, vardagar 9–17 efter bokning.
Vad skiljer Kameral Tillväxt från vanlig redovisning?
Bokföring, moms, lön, bokslut, årsredovisning och deklaration ingår, precis som i vanlig redovisning. Kameral Tillväxt lägger till controllern: nyckeltal och kassa varje månad, en månadsrapport med konsultens kommentar, rullande prognos och ett månadsmöte. För en e-handlare betyder det marginalen per kanal och marknad, efter frakt, returer och betalavgifter. Behöver ni bara det lagen kräver räcker SmartRedovisning.
Vem arbetar med oss?
Minst två personer följer ert bolag, och en av dem är er huvudansvariga konsult. All kontakt samlas i vår kundportal, så att inget missas. Kameral är en FAR-auktoriserad redovisningsbyrå och arbetar enligt Reko.
Visa fler frågor (1)
Hur hanterar ni momsen till andra EU-länder och Norge?
Vi lämnar OSS när försäljningen till privatpersoner i andra EU-länder passerar 99 680 kronor om året. Försändelser från länder utanför EU går via IOSS eller importmomsen, och försäljning till Norge via VOEC. Momsen stämmer vi av mot skattekontot varje månad.
Boka 30 minuter med Henrik
Vi går igenom era kanaler, marknader och marginaler och vad det skulle kosta att lägga ekonomin hos oss. Samtalet är kostnadsfritt.