För byråägare

Funderar du på att sälja din redovisningsbyrå?

Vi förvärvar byråer och kundstockar, och är transparenta med exakt hur processen och betalningen går till.

Boka ett förutsättningslöst samtal Ladda ner förvärvsguiden (PDF)

Utgångspunkt

Känner du igen dig?

Kan jag sluta arbeta utan att lämna kunderna i sticket?

Kunderna har ofta funnits i femton år och ringer på mobilen. Frågan är vem som svarar sedan.

Vad är mina kundrelationer faktiskt värda?

De flesta vet ungefär vad byrån omsätter, men inte hur en köpare räknar på stocken.

Vad händer med min personal vid ett ägarbyte?

För många säljare väger personalfrågan tyngre än prislappen. Den behöver därför avgöras innan affären.

Hur vet jag att jag får betalt för hela värdet?

När betalningen delas upp vill man veta vad varje del beror på och vem som styr över den.

Det är precis de frågorna processen är byggd för att besvara, en i taget och innan ni behöver bestämma er för något.

Marknadsläget

Ni har råd att vara kräsna

Branschen konsolideras i rekordtakt. Riskkapitalet har hittat in i redovisning, digitaliseringen driver på och en stor ägargeneration närmar sig pension samtidigt.

Det innebär att efterfrågan på välskötta byråer är god. En byråägare som säljer i dag förhandlar från ett bättre läge än man tror, och behöver inte ta det första budet. Vi tycker till och med att ni ska jämföra flera köpare: den som inte tål en jämförelse har sällan de bästa villkoren.

Efterfrågan: Fler köpare än välskötta byråer till salu.
Er position: Ni väljer köpare, inte tvärtom.
Vår hållning: Jämför oss med andra. Det gynnar den som är öppen med villkoren.

Processen

Vår process i sex steg

Varje steg beskriver vad som händer och vad ni behöver ta ställning till. Tidplanen sätts gemensamt utifrån era avtal och ert räkenskapsår.

01
Steg ett
Förutsättningslöst samtal
Ett samtal om byrån, kundstocken och vad ni själva vill. Ingenting dokumenteras vidare och samtalet binder ingen av parterna.
02
Steg två
Sekretessavtal (NDA)
Innan siffror byter händer tecknas ett sekretessavtal. Det skyddar er lika mycket som oss.
03
Steg tre
Översiktlig information och indikativt bud
Vi går igenom intäkter per kund, avtal och personalsituation och lämnar ett indikativt bud med antagandena utskrivna.
04
Steg fyra
Avsiktsförklaring (LOI)
Vill ni gå vidare skrivs huvuddragen ned: struktur, betalningens delar, övergångsår och tidplan.
05
Steg fem
Due diligence
Granskning av avtal, ekonomi, personal och uppdragsdokumentation. Här bekräftas eller justeras antagandena från det indikativa budet.
06
Steg sex
Tillträde och övergångsår
Kunderna informeras och får en gemensam genomgång via video, systemen flyttas över och varje kund får en namngiven kontaktperson.

Betalningen

Betalning i fyra delar

Den totala köpeskillingen är utgångspunkten. Delarna styr när betalning sker, inte en omförhandling av priset.

Del 1

Vid tillträdet

Betalas när affären genomförs och byrån går över. Den delen är inte kopplad till några villkor efteråt.

Del 2

Uppdragsbrev och KYC/AML

Den här delen styr ni själv över. Är dokumentationen i ordning betalas del 2 samtidigt som del 1.

Del 3

När boksluten är genomförda

Betalas när de bokslut som ingår i överlåtelsen är upprättade och levererade.

Del 4

Earn-out mot kundstocken

Mäts mot kundstocken under övergångsåret. Ett ordnat överlämnande påverkar utfallet positivt.

Varför Kameral

Tre saker ni kan kontrollera själva

FAR-auktoriserad byrå

Auktorisationen förutsätter en dokumenterad kvalitetsstandard och återkommande kvalitetskontroll.
Era kunder tas över av en byrå som arbetar efter samma regelverk som ni redovisat efter.

Digital-first arbetssätt

Automatiserade flöden i uppdragen i stället för manuell hantering av varje underlag.
Kunderna får en modern miljö, vilket är en av de vanligaste anledningarna till att de stannar.

Transparent process

Ni vet vad som händer när, och vilka antaganden ett bud vilar på.
Betalningens delar skrivs ut med villkor, så att ni kan se vad ni själva styr över.

Underlag

Ladda ner vår förvärvsguide

Guiden går igenom hela processen: sekretessavtal, avsiktsförklaring, due diligence och betalningsstrukturen. Den innehåller också en checklista över vad ni bör ha på plats innan ett första samtal, och källor för vidare läsning.

Ladda ner förvärvsguiden (PDF)

Frågor

Det byråägare frågar oss

Vad är min byrå värd?

Det avgörs främst av de återkommande intäkterna och kundstockens kvalitet: hur intäkterna fördelar sig mellan kunderna, vilka avtal som ligger bakom, hur mycket som är löpande och hur mycket av arbetet som är beroende av en enskild person. Vi lämnar ett indikativt bud efter att ha gått igenom översiktlig information, och skriver ut vilka antaganden vi räknar på.

Hur lång tid tar processen?

Typiskt 3 till 6 månader fram till tillträde, därefter ett övergångsår. Räkenskapsårets läge, uppsägningstiderna i kundavtalen och er egen situation styr tidplanen, som sätts gemensamt när underlaget är genomgånget.

Vad händer med min personal?

Anställningarna följer normalt med vid ett övertagande. Vi går igenom personalfrågan tidigt i processen, eftersom den påverkar både upplägget och vad som är möjligt att komma överens om. Vad som formellt gäller beror bland annat på om det är aktierna eller inkråmet som överlåts.

Måste jag arbeta kvar efter försäljningen?

Nej, men ett ordnat överlämnande under övergångsåret påverkar earn-outen positivt, eftersom den mäts mot kundstocken. Omfattningen bestäms enligt överenskommelse: allt från ett begränsat stöd vid kundkontakter till en mer aktiv roll under året.

Köper ni hela byråer eller bara kundstockar?

Båda. Det kan ske som aktieförvärv eller som inkråmsöverlåtelse beroende på vad som passar er situation. Valet påverkar personalfrågan och beskattningen och tas därför upp tidigt.

Berätta kort om byrån

Skriv några rader om verksamheten, så återkommer vi för ett samtal. Det ni skickar behandlas konfidentiellt och binder ingen av parterna.

Hör av dig för ett förutsättningslöst samtal

En byråägare som funderar bör veta vad alternativen är innan beslutet blir akut. Samtalet är kostnadsfritt, binder ingen av parterna och innebär inte att byrån är till salu.

Boka ett förutsättningslöst samtal

Kontaktperson

Henrik Lannge

FAR-auktoriserad redovisningsbyrå. Fortnox-certifierad partner.