Prissättningsrådgivning · Marginal

Prissättningsrådgivning: så sätter ni rätt pris på det ni säljer

Vi ger råd om de priser ni tar av era kunder: prismodell, paketering och vad en prisändring får för följder. Vi räknar på det täckningsbidrag som redan står i er bokföring.

Få en offert Boka ett kort möte

Prissättningsrådgivning gäller era priser mot era kunder. Vad Kameral kostar står samlat under vad redovisning kostar hos Kameral.

Räkneexempel

Hur många kunder har ni råd att förlora?

Den frågan stoppar de flesta prishöjningar, och den går att besvara exakt. Vid en prishöjning på X procent och ett täckningsbidrag på M procent klarar ni att tappa X delat med (M plus X) av volymen innan ni tjänar mindre än förut.

Före prisändringen

Pris per enhet: 100 kr
Rörlig kostnad per enhet: 60 kr
Täckningsbidrag per enhet: 40 kr (40 %)
Volym och samlat täckningsbidrag: 100 st = 4 000 kr

Höjt pris 10 procent

Priset blir 110 kr och täckningsbidraget 110 minus 60, alltså 50 kr per enhet. För att nå samma 4 000 kr behövs 4 000 delat med 50 = 80 enheter. Ni kan tappa 20 procent av volymen och ändå tjäna lika mycket. Formeln ger samma svar: 10 delat med (40 plus 10).

Sänkt pris 10 procent

Priset blir 90 kr och täckningsbidraget 30 kr per enhet. Nu krävs 4 000 delat med 30 = 133 enheter. Volymen måste öka med 33 procent bara för att stå kvar på samma resultat.

En prissänkning kräver alltså betydligt mer volym än vad en prishöjning har råd att förlora. Ju lägre täckningsbidrag ni har, desto större blir effekten åt båda hållen.

Volymtröskel vid tio procents prisändring, per täckningsbidrag
Täckningsbidrag	Höjning 10 %: volym ni har råd att tappa	Sänkning 10 %: volym som måste tillkomma
20 %	33,3 %	100 %
30 %	25,0 %	50,0 %
40 %	20,0 %	33,3 %
50 %	16,7 %	25,0 %

Täckningsbidrag 20 %

Höjning 10 %: ni klarar att tappa 33,3 % av volymen.

Sänkning 10 %: volymen måste öka 100 %.

Täckningsbidrag 30 %

Höjning 10 %: ni klarar att tappa 25,0 % av volymen.

Sänkning 10 %: volymen måste öka 50,0 %.

Täckningsbidrag 40 %

Höjning 10 %: ni klarar att tappa 20,0 % av volymen.

Sänkning 10 %: volymen måste öka 33,3 %.

Täckningsbidrag 50 %

Höjning 10 %: ni klarar att tappa 16,7 % av volymen.

Sänkning 10 %: volymen måste öka 25,0 %.

Tabellen förutsätter att den rörliga kostnaden per enhet är oförändrad och att inga fasta kostnader tillkommer. Gör ni samma uträkning med täckningsbidraget i er egen resultatrapport har ni ett beslutsunderlag. Kontrollräknat 12 augusti 2026.

Tre sätt att sätta pris, och vad var och en förutsätter

De flesta bolag använder en kombination. Ni behöver veta vilken modell som styr vilket beslut och vad varje modell inte tar hänsyn till.

Kostnadsbaserad

Pris som påslag på självkostnaden.
Enkel att räkna och lätt att försvara internt.
Bristen är att priset följer er kostnadsstruktur och inte kundens betalningsvilja. Effektiviserar ni sänks priset, fast värdet för kunden är detsamma.

Marknadsbaserad

Pris efter vad andra tar för något jämförbart.
Trygg utgångspunkt när marknaden är transparent.
Bristen är att konkurrenterna styr priset och att värdet för kunden kommer i andra hand. Ni ärver också konkurrenternas kalkylfel.

Värdebaserad

Pris efter vad kunden får ut av det ni levererar.
Högst potential och den enda modell som kan bryta med branschnivån.
Bristen är att modellen kräver att ni vet vad kunden värderar, och det vet ni bara om ni har frågat. Utan det underlaget blir priset en gissning.

Varför tre nivåer ofta fungerar bättre än en prislista

Med en prislista måste kunden själv räkna ut vad den behöver. I ett paket är urvalet redan gjort. Skillnaden märks mest i säljsamtalet. Där pratar ni om vilken nivå som passar, och mindre om vad varje del kostar.

Med tre nivåer jämför kunden dessutom nivåerna med varandra. Med ett enda pris frågar sig kunden om det är värt pengarna. Med tre nivåer frågar sig kunden vilken som passar bäst. Den översta nivån blir en referenspunkt som gör mellannivån lättare att välja, även när få kunder väljer den dyraste.

Paketering kräver tydliga gränser. Varje nivå behöver en skillnad som kunden förstår utan förklaring, och det som ligger utanför paketet måste vara lika tydligt. Med otydliga gränser blir varje tillägg en förhandling, och marginal går förlorad utan att någon ser det.

Fyra saker att tänka på när ni höjer priset

Prishöjningar faller sällan på själva beslutet. Oftare är det tidpunkten, formuleringen eller att höjningen inte var avtalad i förväg som ställer till det.

01
Tidpunkten
Knyt höjningen till en naturlig brytpunkt: årsskiftet, avtalsförnyelsen eller en förändring i leveransen. En höjning mitt i ett avtalsår, utan anledning, uppfattas som ett påslag. Samma höjning vid en förnyelse uppfattas som en justering.
02
Beskedet
Meddela skriftligt, i god tid och med det nya priset uttryckt i kronor. Motivera kort och sakligt vad som ligger bakom. Be inte om ursäkt, för då öppnar ni för en förhandling om något som redan är beslutat.
03
Indexklausulen
Avtala om hur priset justeras redan när avtalet skrivs: vilket index som gäller, vid vilken tidpunkt justeringen sker och hur den aviseras. Då blir höjningen en avtalad rutin, och ni slipper förhandla om den varje år.
04
Uppföljningen
Följ upp i resultatrapporten efter tre till sex månader. Jämför den verkliga volymförändringen med den tröskel ni räknade fram innan höjningen. Då ser ni om beslutet var rätt.
Månadsrapportering som visar effekten

Underlaget och utfallet finns i redovisningen

Prisrådgivning är inte vår kärnverksamhet, men vi har underlaget. Det kommer från den löpande redovisningen och utfallet syns i månadsrapporten. Därför passar prisfrågan hos en redovisningsbyrå.

Frågor om prissättning

Är det här Kamerals egen prislista?

Nej. Prissättningsrådgivning handlar om hur ni sätter pris mot era kunder. Vad Kameral kostar står samlat på vår prissida.

Hur många kunder klarar vi att tappa vid en prishöjning?

Vid en prishöjning på X procent och ett täckningsbidrag på M procent klarar ni att tappa X delat med (M plus X) av volymen innan resultatet försämras. Med 40 procents täckningsbidrag och en höjning på 10 procent går gränsen vid 20 procent av volymen. Räknat på ert eget täckningsbidrag blir svaret en siffra ni kan fatta beslut på.

Varför kräver en prissänkning mer ny volym än en prishöjning tål att förlora?

För att täckningsbidraget rör sig mer än priset gör. Med 40 procents täckningsbidrag räcker det att behålla 80 procent av volymen vid en höjning på 10 procent, medan en sänkning på 10 procent kräver 33 procent mer volym för samma resultat. Ju lägre täckningsbidrag, desto större blir skillnaden.

Vilken prismodell är bäst?

Det beror på vad ni kan belägga. Kostnadsbaserad prissättning speglar er kostnadsstruktur, marknadsbaserad speglar konkurrenternas, och värdebaserad speglar kundens nytta men förutsätter att ni vet vad kunden värderar. De flesta bolag använder en kombination. Det fungerar bäst när ni vet vilken modell som styr vilket beslut.

Varför ska en redovisningsbyrå ge råd om prissättning?

För att underlaget redan finns hos oss. En prissättningskonsult måste uppskatta marginalen. Vi läser den ur bokföringen: täckningsbidrag per produkt, per kund och per uppdrag. Analysen utgår från era bokförda siffror. En uppskattad marginal brukar vara för optimistisk, eftersom de rörliga kostnaderna sällan är helt kartlagda.

Vad gör ni inte i ett prisuppdrag?

Vi gör inte kundundersökningar, marknadsanalyser eller varumärkesarbete, och vi förhandlar inte med era kunder. Vi analyserar marginaler, räknar på konsekvenserna av prisändringar och tar fram beslutsunderlag. Betalningsviljan måste ni undersöka hos kunderna.

Hur genomför vi en prishöjning utan att förhandla om den varje år?

Genom att avtala om den i förväg. En indexklausul i avtalet gör att priset justeras enligt en överenskommen grund vid en bestämd tidpunkt. Då blir justeringen en avtalad rutin som ni inte behöver förhandla om varje år. Kom överens om vilket index som gäller, när justeringen sker och hur den aviseras.

Vad kostar prissättningsrådgivning?

Priset beror på uppdragets omfattning och lämnas i offert innan arbetet påbörjas. Samtliga publicerade belopp för Kamerals tjänster finns på vår prissida.

Henrik Lannge

Grundare & rådgivare

Prata med Henrik direkt

Boka ett kostnadsfritt samtal så går vi igenom prissättning för ert bolag. Ni får raka svar och konkreta råd.

Kostnadsfritt samtal på 30 minuter
Konkreta råd utan säljpitch
Svar inom 24 timmar på vardagar

Boka 30 min med Henrik Få offert

08-122 55 670 hej@kameral.se